Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

更智能、年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，报告交互式演示（45%） 、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作，年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资
，

调查

调查

调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，13%）
 。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要
。调查发现，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。受访者表示他们正在发展GTM
。

GTM，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即Go-to-Market，其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作。

主要绩效指标

根据调查结果
，ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%），

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，